如何有效使用“维护在中国”电子新闻通讯？

  经常会有人问道我谁是喜科的竞争对手，说实话我们最大且少数的竞争对手就是闲在办公室里“无所事事”。在与跨国公司开展业务的过程中，我们遇到的最大障碍是“我们原本没有做过这样的项目”。而在中国企业看来，他们会认为：你们方案与竞争对手的差异很大。但我们其实发现，大多数的竞争对手都不是我们的直接竞争者。一般而言，他们基本是一些缺乏专业工业背景的软件供应商，类似纯 IT开发公司。偶尔（好像只一次），我们会在项目中遇到工程服务公司。由此可以看出，这个市场不但还尚未发展成熟，同时大多数公司也暂时无法理解喜科所倡导的具有“中国特色”的维护管理理念。

  因此，教育客户变成了我们销售过程中的重要环节。它不仅需要时间的积累和不懈的努力，同时我们还必须聆听客户的特殊需求甚至引导他们表达他们的需求。为了简化售前工作并向市场传递正确的信息，我们从2010年3月起开始着手制作每月一期的“维护在中国”电子新闻通讯。此外，我们还积极参与各类会议活动推广我们的方案。在今年下半年，围绕新产品bluebee^®的问世，我们在全国范围内还开展了相关的产品路演。作为进行维护改进的有力工具，bluebee^®的研发它不仅简化了我们的维护理念，也有助于明确我们的市场定位。

  现在，我们迎来了“维护在中国”电子新闻通讯第十八期的内容。在此之前，即使再忙碌，我们也从未落下任何一期。每月我们都会为读者带来大量的精彩内容，包括：专业文章、客户案例和公司新闻等。因此，我们经常会收到来自读者们的赞扬。这样持之以恒的精神也许是连很多大型企业都无法做到的。我们成功的秘诀很简单：新闻通讯的内容多是来源于喜科工程师在日常实施项目中的所积累到的见闻及经验，也可以说我们从不缺乏内容，甚至是我们有太多的新闻可发，有太多的故事可说（这也是为什么您或许会在一些专业杂志上看到喜科文章的原因）。更值一提的是，我们的销售人员在销售过程中亦会使用我们特意印刷的纸质版新闻通讯（蓝色封面且印有喜科的logo，类似公司宣传手册）。最后但也最重要的是，介于新闻通讯在日常工作中的重要性，我们的市场团队为此倾注了大量时间和精力。

  尽管如此，我们仍然不禁要思考：这一巨大的财富我们是否已充分利用起来呢？每个月我们都会将“维护在中国”电子新闻通讯按时发送给我们的客户、合作伙伴以及一些潜在的客户（共计约400余名读者）。从后续跟踪报告中可以发现：我们新闻通讯的打开率以及点击率（尤其是一些特别文章）在行业标准中排名前茅。有时，我们还会收到来自读者们的直接反馈（发送邮件告诉我们他们的想法），说明了真的有读者是在认真阅读而非草草浏览。更甚者有些项目的开展也是基于来自某篇文章所带来的灵感。但若如此，如何能让更多的读者来阅读它呢（订阅数量增加10倍以上至4000名）？如何让读者将内容转发给更多感兴趣的人？

  您知道吗，只要登入“维护在中国”新闻通讯网站（https://newsletter.bluebeecloud.com/cn/），您不仅可以阅读到所有新闻通讯的内容，还可以进行订阅。此外，通过网页右下方的下拉列表框，您还可以按分类找到您想要的内容，也可以使用网站的搜索引擎来进行查找（使用网站右上角的搜索框可以搜索到整个网站80%的内容）。不仅如此，点击右上角的旗帜图标，您可以随时切换同一中英文页面。最后，您在网站首页还可以找到一个热门关键词的旋转“云图”（每个关键字都可以点击跳转）。

  喜科“维护在中国”电子新闻通讯的全部内容包括：

  • 18期线上电子新闻通讯以及4期印刷特刊
  • 160篇文章
  • 264页纸（按照我们印刷版新闻通讯每期12页来计算得出）

  热门关键词：上海、中国电力工程有限公司、中外维护差异、云计算、化工、北京、可持续发展、可靠性、四川、圣戈班、基础设施、安全生产、工程服务、技术培训、施工建设、武汉、汽车、泸天化、流程制造业、深圳、物业管理、电厂、移动解决方案、精益、系统集成、维护改进、维护标准、维护评估、绿色环保、能源管理、长城物业集团、零售业、预防性维护、风险防范、高附加值合作伙伴计划、2010上海世博会、ABB、bluebee^®、bluebee^®路演、CMMS、bluebee^®云计算平台、ROI、SAP、喜科团队、TPM。

  如此丰富多彩的内容需要您的支持和鼓励！如果您对新闻通讯的有效利用或愿意将此转发给您的同时和朋友，更或者是有任何改进意见，请第一时间联系我们，在此我们深表感谢！

  欢迎阅读本期的 “维护在中国”电子新闻通讯！在本期“可靠性改进”版块中，我们会转载在《供应链管理时代》网站上的热文“机器人的崛起——维护的梦魇”。“喜科合作伙伴”文章将会为大家介绍我们如何与能源和环境咨询公司开展合作项目。“案例分享”则会详细介绍丹佛斯如何利用CMMS对其实验室设备进行全球化维护管理。最后，照例会附上喜科最新的公司新闻和会议活动。

  浦乐诺
  总经理
  喜科

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