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与韩国总包商的合作模式

  本文将重点介绍喜科如何成功与工程总包公司(EPC)合作,在无办事处的地区开展业务的情况。所谓EPC即集工程、采购、建设一身的总包商,主要负责建造工厂和基础设施项目,并与分包商合作交付项目其余关键部分。

 

  通过借鉴与韩国EPC的成功合作模式,喜科希望以此鼓励更多其他国家的EPC与我们开展合作(重点关注位于亚洲地区的项目)。

 

  喜科与韩国EPC的合作模式

 

  凭借强大的工业背景、包括自动化在内的专业技术以及庞大的供应商生态体系,韩国EPC一直活跃于海外出口项目市场,为例如中东和非洲等国家建造发电厂。过去几年中,韩国工程建设公司陆续赢得了数个位于非洲北部阿尔及利亚境内的大型燃气电厂的总包项目。

 

  作为“交钥匙”工程的一部分,通过将IT技术与专业的维护工程知识相结合,承建方通常需要为海外业主的新建地基础设施项目交付一套计算机化的维护管理系统(CMMS)作为工具,并在内记录包括设备结构、技术文档、备件列表、推荐的维护操作、计划和相关SOP(标准作业程序)等在内的所有工厂技术数据。

 


Coswin联合循环电厂系统界面
 
  2012年,由于韩国的现代工程建设公司、韩华工程和大宇工程公司赢得了在阿尔及利亚Ain Arnat、Biskra和Ras Djinet电厂三个电厂项目,作为合同的一部分,参与到项目中的喜科开始与EPC指定的自动化分包商,横河点击、韩华S&C和韩国艾默生开始合作,旨在为业主交付上述CMMS项目。在此期间,喜科与各家参与方都形成了良好的互动,保持着密切的合作关系。

 

  了解更多关于韩国-阿尔及利亚项目情况:

 

  为什么与喜科合作?

 

  通常EPC只专注于建造工厂,对CMMS系统的目的、使用和实施知之甚少。而作为维护领域的专家,喜科能很好地弥补这一不足,辅助EPC及其自动化供应商有效地迎合业主对于CMMS的需求。在整个总包合同中,CMMS的比重很小。比如建造一个小型的工厂,总预算至少要5亿美金,而其中CMMS只占1百万美元左右。然而对于最终用户而言,CMMS是保证工厂从施工阶段到正式运行顺利交接的一个重要且必要的管理工具。喜科的参与能减轻了EPC及其分包商对于未知领域的负担,保质保量地交付系统,确保保障客户的满意度。

 

  从销售能力角度看:喜科的母公司——法国Siveco集团在全球有超过30年的CMMS项目投标经验,有能力辅助总包商快速分析客户需求、把握关键问题并起草有竞争力的项目建议书。凭借在国际市场积累的经验,喜科的CMMS产品可轻松迎合业主的需求,只需数日就能给到合作伙伴提供详细的分包方案和价格体系,以此加快分包商的销售进度。

 

  从实施能力看:喜科会派遣项目团队至合作方EPC所在地(如韩国),甚至是项目所在地(如阿尔及利亚)进行系统实施。我们的项目工程师精通多国语言,并具备丰富的国际项目经验。为减轻实施成本,喜科后方团队还能为项目提供远程技术支持(如技术数据准备和系统配置等)。

 


喜科与韩华S&C团队在首尔合影

 

  凭借Siveco的国际知名度,比起相对于缺乏销售和项目实施经验的国内IT供应商(海外品牌的本土代理商,但缺乏专业的维护知识;亦或者是国内自主开发的IT系统,但可靠性较低),更具有开展海外CMMS项目的竞争力。

 

  相比将软件和实施服务进行分开采购的传统模式,通过将自身的维护经验与现有的CMMS解决方案完美结合,喜科所倡导的海外项目模式可帮助EPC减少项目成本和风险,省去与多家分包商之间的周旋。

 

  如何与喜科合作?

 

  我们的目标市场和合作伙伴有以下这些类型:

 

  • 合作伙伴类型:EPC和相关分包商(一般为自动化系统供应商)

 

  • 项目类型:发电厂、水处理、港口、机场、城市交通运输(地铁、轻轨),具体可以参考:

 

 

  • 地理位置:主要目标范围(合作伙伴的办事处所在地)为亚太地区,项目最终用户可以是全球任何地区。具体的合作模式:http://www.sivecochina.com/cn/company/oversea-projects/

 

  详细了解如何成为喜科“EPC模式”的合作伙伴:

 

  我们热忱欢迎有需求的公司前来咨询。如希望与我们的合作伙伴团队取得联系,请致电或发送邮件至info@sivecochina.com

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