如何加入喜科高附加值合作伙伴计划(VAPP)
去年6月发布的新闻通讯“精益”特辑中,我们独辟专栏阐述了喜科一直在推行的“高附加值合作伙伴计划(VAPP)”并又陆续介绍了喜科现有的几家不同类型的合作伙伴。随之,我们相继通过网站以及VAPP渠道(vapp@sivecochina.com)收到了众多优质潜在合作伙伴寻求合作的需求。而对于小型企业而言,如何才能更有效地加入喜科的合作伙伴计划呢?
致力于寻觅最务实的商务合作模式,本文将简单地陈述我们现有的合作伙伴分类。为了便于您更好的理解,我们建议您首先阅读之前发表的“喜科高附加值合作伙伴计划(VAPP)”一文。
VAPP分类
引荐型合作伙伴
所谓引荐型合作伙伴即根据潜在客户的需求向喜科提供销售线索,除提供关键人员的联系方式及安排会议见面之外,不参与任何项目的销售工作。喜科将作为主体与客户签订销售合同且向合作伙伴支付相关的佣金费用。
销售型合作伙伴
销售型合作伙伴能参与整个项目的销售环节并保证喜科能最终赢得项目。喜科将作为主体与客户签订销售合同。并根据参与的程度的不同与合作伙伴确定相关的佣金比例。
分销商
分销商即不但有能力参与整体项目的销售工作,并且能在喜科的支持下独立实施系统并成功交付项目。基于特殊的折扣,分销商将于客户之间签订销售合约。
技术型合作伙伴
技术型合作伙伴即是可以以以上任何身份,作为子承包商向客户提供与喜科相互补充的技术解决方案及技术服务。
VAPP分类可总结为:
参与销售的程度: | 是否直接 与客户签订 销售协议 |
是否获得 项目佣金 |
是否向喜科购买 产品或服务 |
|||
商务引荐 | 整个 销售环节 |
项目交付 | ||||
引荐型合作伙伴 | 是 | 否 | 否 | 否 | 是 | 否 |
销售型合作伙伴 | 是 | 是 | 否 | 否 | 是 | 否 |
分销商 | 是 | 是 | 是 | 是 | 否 | 是 |
技术型合作伙伴 | 可以选择以上任何一个类型 |
此外,合作伙伴也可根据自身情况选择综合型的合作模式,例如可以同时选择“引荐型合作伙伴”和“技术型合作伙伴”。同时,所有类型的合作伙伴都将会授予喜科正式“高附加值合作伙伴”证书。
合作原则
本着务实、诚信、合作的原则,喜科始终致力于与合作伙伴携手为客户谋取最大利益,从而实现“三赢”的最终目标。
- 基于共同制定的商业计划,合作伙伴与喜科应务实地着手销售并成功交付双方合作的首个项目
- 即使合作伙伴作为主体,喜科也希望能与合作伙伴在销售环节紧密合作
- 作为业务拓展,合作伙伴可从一个分类转型为另一个分类
- 秉持着相互尊重的合作原则,除放弃或失败,喜科能保证合作伙伴在项目中的少数性和排他性,避免恶性竞争。
- 即使合作伙伴作为主体,喜科也希望能与合作伙伴在销售环节紧密合作
- 作为业务拓展,合作伙伴可从一个分类转型为另一个分类
- 秉持着相互尊重的合作原则,除放弃或失败,喜科能保证合作伙伴在项目中的少数性和排他性,避免恶性竞争。
如何加入VAPP
依据合作伙伴类型,参与VAPP项目可以分为以下步骤:
1、初次会面:评估双方合作前景
- 合作伙伴介绍
- 喜科及VAPP项目介绍
- 喜科及VAPP项目介绍
2、决定是否合作
3、合作前景及制定合作战略
- 确定合作目标
- 定义合作战略及销售计划
- 制定行动方案及合作结点
- 定义合作战略及销售计划
- 制定行动方案及合作结点
4、签订合作伙伴协议,授予正式合作证书
5、基于方案付诸行动(联合的销售及市场工作)
培训与认证
VAPP项目还包括一个全面的培训体系和认证流程。根据实际情况,针对一个或多个合作伙伴培训类型可分为授课式培训或现场实时培训(项目实施期间)。每个季度初喜科会根据培训计划向合作伙伴提供相应的时间安排及费用成本。
行动起来!
您是否手握商机却苦于没有合作对象?您是否想更深入地了解我们的合作方式?请发送邮件并联系VAPP经理:vapp@sivecochina.com。
标签: 高附加值合作伙伴计划